Tres operaciones en mi primer trimestre: 1,8M en pisos y ~50.000€

Yo venía de un entorno tecnológico y, curiosamente, estaba montando por mi cuenta algo muy parecido a lo que se plantea en la academia: ser agente inmobiliario de forma online, sin oficina, captando propiedades con publicidad. El problema es que lo estaba haciendo yo solo, sin ninguna experiencia en el sector inmobiliario. Y solo se aprende si te lanzas, sí, pero valoro muchísimo más hacerlo de la mano de personas que ya lo están haciendo y a las que además les funciona.

Eso fue exactamente lo que me decidió: tener el apoyo de gente que ya había montado lo que yo intentaba montar. Lo tenía casi todo en marcha, solo me faltaba ese último empujón.

No os voy a engañar: la facturación no siempre ha sido buena y el trabajo siempre ha sido duro. He probado muchos tipos de servicios; algunos funcionaban, otros no se podían mantener en el tiempo, algunos daban ingresos pero no suficientes. Hay que ser perseverante y fuerte mentalmente, porque hay altibajos. Con la publicidad en redes conseguí mi primera propiedad para vender en solitario —una vivienda particular, algo por encima de mercado, que me costó vender— y por el camino fui encontrando colaboraciones con compañeros.

Una de las mejores cosas me pasó en una quedada presencial de la comunidad en Madrid. Allí conocí a Ismael, un compañero que venía de negocios totalmente tradicionales y con muchos contactos presenciales. Él tenía una vivienda de ticket elevado con algunas incógnitas técnicas, yo pude darle ese apoyo y acompañarle en la operativa de la venta. Creo que entre los dos hicimos un buenísimo tándem.

Y llegamos a lo más exitoso: este primer trimestre del año. Cerré una primera operación por valor de 770.000 euros con un compañero, repartiendo un 2% de honorarios para cada uno. Después cerré una operación en exclusiva que se vendió en 480.000 euros, con un 3% de honorarios por mi parte. Y el mismo comprador de esa vivienda me confió la venta de la suya: la vendí el primer día de visitas por 550.000 euros, con un 4% de honorarios. En precio total de viviendas, hablamos de en torno a 1,8 millones de euros, y mis honorarios rondan los 50.000 euros. Ojalá todos los trimestres fueran iguales, la verdad, pero estoy muy contento.

Ahora mismo he decidido parar un poco, por una circunstancia muy bonita: voy a ser padre. Esa es otra de las cosas que me ha dado este modelo, poder decidir cuándo acelerar y cuándo frenar.

A quien se lo esté pensando le diría que es una muy buena oportunidad de tener compañeros, una comunidad muy grande, y de crear algo para ti como agente inmobiliario online. Pero que tiene que trabajar duro, que le tiene que gustar el sector y que tiene que ser fuerte mentalmente para aguantar los altibajos. Yo no he permitido que me desviaran de mis metas. Y no hay mejor manera de montarlo que apoyado en gente que ya lo ha hecho y que ha ayudado a muchísima otra gente a montarlo de forma exitosa.

Historia redactada a partir del vídeo de Iván Sánchez, con sus propias palabras y datos. Sin guion, sin actores.