Antonia FernándezVerificado · Alumno AIO
Antes: agente inmobiliaria tradicional · comercial de ventas
Fui agente tradicional hace 20 años. Hoy lo veo claro: o digital o nada
▶ Su historia en vídeo, a cara descubierta. Abajo, contada con sus palabras.
Mi experiencia previa viene de lejos: fui agente inmobiliaria tradicional hace unos 20 años. Estuve tres o cuatro años en el sector y ahí aprendí el oficio. De todas maneras, yo soy comercial de toda la vida, siempre me he dedicado a las ventas.
Mi punto de inflexión fue personal. Yo tenía una pareja, se acabó la relación y me tenía que buscar la vida otra vez. Estuve mirando muchas cosas, y un día encontré a Fátima. Como yo venía del sector, ella me transmitió, y tuve como un flechazo: me identifiqué con ella de algún modo. Miedo antes de decidirme no tuve, la verdad. Estuve mirando y mirando, apareció ella y tomé la decisión.
Lo que más me ha sorprendido al volver es cómo ha cambiado todo. El otro día comentaba con unos compañeros que están haciendo un embudo y les están saliendo leads de aldeas de Galicia, de Orense. Yo me quedé súper parada: gente mayor, con Instagram. Por eso lo veo clarísimo: el sector tradicional va a tener que cambiar al online, porque si no, no. Las agencias tradicionales quedarán, por supuesto, pero cada vez harán menos. El que no se mueva, se queda fuera. Yo lo veo.
La diferencia más grande comparando con el sector tradicional es la movilidad: puedes vender en cualquier parte de España, incluso fuera, y no estás limitado a un sitio físico. Eso, con el modelo de oficina de toda la vida, era impensable.
La comunidad es una parte muy importante de la academia. Puedes colaborar con tus compañeros, tienes ahí como una mini familia donde apoyarte. Hay gente con la que conectas más que con otros, pero al final es súper chulo. Yo creo que eso es lo bonito que han creado.
Sobre la formación, para quien no está en el sector y quiere entrar, la veo súper bien estructurada: aprendes muchísimo y vas desde lo básico hasta crear tu marca y trabajar con redes sociales. Es muy completa, 360 grados. Y a quien venga del modelo tradicional como yo, le diría que no espere a que el cambio le pase por encima. Esto ya está pasando.
Historia redactada a partir del vídeo de Antonia Fernández, con sus propias palabras y datos. Sin guion, sin actores.
